Avant d’entrer dans le vif, mesurons les conséquences pour un salon de ne pas connaître le seuil de rentabilité de ses prestations. Dans notre métier, les services représentent en moyenne 90 à 95% du chiffre d’affaires. Il est donc évident que la rentabilité de votre entreprise repose quasi exclusivement sur vos services.
Pourtant, la plupart des salons alignent leurs prix sur la concurrence pour « conserver la clientèle ». C’est une erreur fatale. Ce manque de maîtrise est la cause principale de la situation actuelle de la profession, bien avant les changements de comportement des clients.
Votre salon travail bien, et vous avez du mal à vous payer ?
Vous courez toute la journée, l’agenda est complet, vos clientes sont ravies… et pourtant, à la fin du mois, c’est toujours la même angoisse : « Combien va-t-il me rester une fois les factures payées ? »
Le contexte économique actuel ne pardonne plus. Nous sommes à un tournant : beaucoup de salons vont disparaître et parmi ceux qui s’installent, beaucoup ne passeront pas le cap des 3 ans. Pourquoi ? Parce qu’on ne peut plus travailler comme il y a 20 ans.
Si la gestion vous paraît compliquée, ce n’est pas de votre faute : c’est simplement qu’on ne vous l’a jamais expliquée clairement.
Ne confondez plus Comptabilité et Gestion
Qui vous a déjà expliqué que la priorité pour un dirigeant, ce n’est pas de comprendre la comptabilité, mais de maîtriser sa gestion ?
- La comptabilité, c’est pour l’État. C’est regarder dans le rétroviseur pour payer vos taxes.
- La gestion, c’est pour VOUS. C’est regarder devant pour savoir combien vous gagnez sur ce que vous vendez, et combien vous coûte et vous rapporte réellement votre entreprise chaque mois.
Personne ne vous a expliqué qu’il ne fallait pas confondre les deux, vous devez comprendre que personne ne fera votre gestion à votre place, et ne comptez pas sur votre comptable pour le faire, même le meilleur expert-comptable ne le pourrait pas, il ne connaît rien aux contraintes de la coiffure, c’est un généraliste.
Le « Brouillard » : Le piège de l’encaissement
Naviguer sans savoir combien on gagne sur une prestation, ce n’est plus de l’art, c’est du suicide. Beaucoup de gérants confondent « avoir de l’argent en caisse » et « gagner de l’argent ».
Imaginons deux salons voisins. Tous deux vendent un forfait « Shampoing + Coupe + Brushing » à 45 € réalisé en 45 minutes, leur différence, leur coût minute respectif
- Salon A (Coût minute 0,95 €) : La prestation lui coûte 42,75 €. Il gagne 2,25 €.
- Salon B (Coût minute 1,10 €) : La prestation lui coûte 49,50 €. Il perd 4,50 €.
Perdre de l’argent, ça veut dire quoi ? Cela signifie que ce tarif ne couvre pas la totalité des charges de l’entreprise. Pour chaque forfait, le Salon B doit sortir 4,50 € de sa poche. Sur un an (environ 1 500 forfaits), c’est 6 750 € qui manquent à l’appel.
Ce qu’il faut bien comprendre, c’est que ces 6 750€ vont vous manquer à un moment donné pour pouvoir payer votre loyer, vos charges, … et comme les factures doivent être payées quoi qu’il arrive, c’est presque toujours le salaire du patron qui sert de variable d’ajustement. Vous travaillez 50 heures par semaine pour financer les charges de votre entreprise plutôt que votre vie de famille.
Le secret de la rentabilité : 10 centimes qui changent tout
On pense souvent que 10 centimes (0,10 €), ce n’est rien. C’est une erreur fatale. Regardez ce qui se passe sur une année (environ 95 000 minutes travaillées/coiffeur) :
- Si vous gagnez 0,10 € de bénéfice par minute : vous dégagez 9 500 € par an.
- Si vous avez une équipe de 3 collaborateurs : ces 10 petits centimes se transforment en 28 500 € de bénéfice annuel.
À l’inverse, si vous vous trompez de seulement 10 centimes, c’est un trou de 28 500 € qui se creuse. Un vrai patron ne peut plus se permettre de travailler « au doigt mouillé ».
Changez de posture : de « Très bon salarié » à « Vrai Dirigeant »
Vous êtes sans doute un expert derrière votre fauteuil. Mais aujourd’hui, votre responsabilité a changé. Votre métier n’est plus seulement de coiffer, il est de diriger.
Le temps où l’on subissait en espérant que le métier se revalorise tout seul est terminé. La valeur de votre métier, c’est vous qui la créez en devenant un stratège qui maîtrise ses chiffres.
Communauté Coiffure : Votre planche de salut
Le comptable ne fera pas votre gestion. Nous, si. Nous vous fournissons des outils adaptés aux patrons qui n’ont pas de temps à perdre : simples, fonctionnels et concrets. Les résultats, c’est tout de suite, pas dans 6 mois.
Grâce à Communauté Coiffure, vous automatisez votre gestion, vous sécurisez votre rentabilité et vous reprenez le pouvoir sur votre vie. Vous restez libre et indépendant, sans pour autant être seul.
Prêt à rejoindre ceux qui gagnent ?
Posez-vous cette question : investir moins de 9 € par mois pour posséder l’outil qui sécurise votre salaire et protège votre trésorerie… Est-ce que vous trouvez vraiment que c’est cher ? C’est le prix d’une seule coupe homme pour protéger tout votre bénéfice annuel
Découvrez comment reprendre les commandes de votre salon en quelques clics :
- Vidéo 1 : Maîtriser sa gestion sans être comptable.
- Vidéo 2 : Fixer ses tarifs pour (enfin) dégager un vrai salaire.
JE REJOINS LES DIRIGEANTS ET JE SÉCURISE MA RENTABILITÉ